市場洞察頂層策略定義概念造符號價值包裝新營銷造流行 

艾森10
艾森不拘泥于工具,艾森突破工具

隨時回到原點 始終記得終點

回到原點——本能,常識

去到終點——解決了什麽問題?創造了什麽需求?

不確定的市場和繁瑣的工作中

第一性即不變,越不變,越可貴

堅守不變,擁抱變化

1. 第一性原理
2. 策劃辯證法

所有事情都是一件事情——認知共性和品牌個性的交誼舞

所有優秀策劃都在做一件事——尋根人類共有認知符號,嫁接品牌,瞬間制造品牌好感。

所以,我們崇尚共性

所有品牌廠商都在做一件事——打造産品差異化優勢,滿足消費者個性需求。

所以,我們尊重個性


世界觀:人類共性依然遠大于個性

方法論:具體問題具體分析

我們試圖將共性和個性通過品牌結合,找到戰略破局點



12345

12345 一路走到底

1、敬畏市場,趨勢、競爭、消費者、企業……歸零思考,也許有一方會從根本決定戰略方向

2、策略追求准確唯一,錯誤的方向是企業最大的浪費

3、將所有戰略,聚焦爲一點,單點引爆,重複再重複

4、創意追求沖擊力,一句話,一幅圖,吸引眼球

5、以接觸點爲傳播依據,每一個用戶接觸點都可能是一場傳播機會



3. 艾森品牌法

少有的經典實用工具,發現真問題

艾森不熱衷原創,艾森不做僞原創

崇尚經典,好用的即拿來

亂花迷眼的營銷概念,去僞存真

今日營銷之多數問題,依然在4p的框架內

不照搬,艾森通過4p+4c綜合運用,發現真問題

place(渠道)+cost(成本)交叉分析,就會發現,企業該做的,也許是縮短獲取産品流程



4. 經典4p

5. 體驗第一性——五覺營銷

空間設計與場景體驗——回歸第一性

五覺本能:眼耳鼻舌身

讓品牌有溫度,讓體驗有溫度



6. 産品第一性——fab法則

向銷售員學習講解邏輯:
1.我的産品有什​麽特色?   2.能用來做什麽?   3.能給您帶來什麽好處?(從物理到精神)

以成本思考一切策劃創意營銷活動

  • 品牌:爲了降低消費者認知成本
  • 設計:爲了降低消費者識別成本
  • 文案:爲了降低消費者決策成本
  • 電商:爲了降低消費者獲取成本
  • 空間:爲了降低消費者體驗成本
  • 咨詢:爲了降低品牌商走彎路的成本

7. 成本第一性法則

艾森3I服務系統

8. 360度接觸點傳播

以完整策略爲先導,以用戶接觸點爲依據

旅遊形象 = 區域特色(/自然 ➕ 定客群  有認知 ✖ 旅遊動機 ➕ 全套配置(吃遊娛購行)

9. 旅遊形象法則

10. 區域公用品牌六法五記


a.挖掘區域文化或自然特色    b.符合區域農産生産共性   c.滿足消費者對産品本質需求