市場洞察→頂層策略→定義概念→塑造符號→價值包裝→新營銷→造流行
隨時回到原點 始終記得終點
回到原點——本能,常識
去到終點——解決了什麽問題?創造了什麽需求?
不確定的市場和繁瑣的工作中
第一性即不變,越不變,越可貴
堅守不變,擁抱變化
所有事情都是一件事情——認知共性和品牌個性的交誼舞
所有優秀策劃都在做一件事——尋根人類共有認知符號,嫁接品牌,瞬間制造品牌好感。
所以,我們崇尚共性
所有品牌廠商都在做一件事——打造産品差異化優勢,滿足消費者個性需求。
所以,我們尊重個性
世界觀:人類共性依然遠大于個性
方法論:具體問題具體分析
我們試圖將共性和個性通過品牌結合,找到戰略破局點
12345 一路走到底
1、敬畏市場,趨勢、競爭、消費者、企業……歸零思考,也許有一方會從根本決定戰略方向
2、策略追求准確唯一,錯誤的方向是企業最大的浪費
3、將所有戰略,聚焦爲一點,單點引爆,重複再重複
4、創意追求沖擊力,一句話,一幅圖,吸引眼球
5、以接觸點爲傳播依據,每一個用戶接觸點都可能是一場傳播機會
少有的經典實用工具,發現真問題
艾森不熱衷原創,艾森不做僞原創
崇尚經典,好用的即拿來
亂花迷眼的營銷概念,去僞存真
今日營銷之多數問題,依然在4p的框架內
不照搬,艾森通過4p+4c綜合運用,發現真問題
place(渠道)+cost(成本)交叉分析,就會發現,企業該做的,也許是縮短獲取産品流程
4. 經典4p
空間設計與場景體驗——回歸第一性
五覺本能:眼耳鼻舌身
讓品牌有溫度,讓體驗有溫度
6. 産品第一性——fab法則
以成本思考一切策劃創意營銷活動
7. 成本第一性法則
艾森3I服務系統
8. 360度接觸點傳播
以完整策略爲先導,以用戶接觸點爲依據
旅遊形象 = 區域特色(人文/自然) ➕ 界定客群 ✖ 固有認知 ✖ 旅遊動機 ➕ 全套配置(吃遊娛住購行)
9. 旅遊形象法則
10. 區域公用品牌六法五記
a.挖掘區域文化或自然特色 b.符合區域農産生産共性 c.滿足消費者對産品本質需求